新零售时代,企业如何把握好位置

沸腾的新零售时代
生意难做怪市场，产品难卖怪厂家；
时代变迁厌时代，你不淘汰谁淘汰；
转型未必会成功，不转型必定等死！
2016年，传统商业打了一场“升级战”，挣扎未果。
2017年，这场战役将成为“生存战”，战况会更加激烈！
事实上，近几年传统商业一直挣扎在这样的态势中：转型就像去送死，不转型就是在等死。
从020到互联网+，再到互联网思维，人们试图从创新概念，寻求未来商业通路。但是这些创新概念并没有触及问题本身。
传统商业问题究竟出在了哪里？看清了这个，其实就把握住了解决问题的方向，具体路径也就渐渐清晰了。
中国传统商业正在迎来史上较波澜壮阔的大洗牌。我们正在目睹到的是：商场、餐饮、零售，作为传统商业的三大支柱，如今步履维艰，很多品牌如履薄冰，甚至九死一生。
从麦当劳、湘鄂情、俏江南等餐饮品牌，从太平洋百货、**井百货到万达百货；从沃尔玛、家乐福到乐购；从美邦、达芙妮、到百丽，几乎都遭遇了业绩下滑和开始关店的悲惨命运。

1.传统商业链条上每一个环节都有难以承受之重
对于生产商来说，用工成本越来越高，税率负担越来越重，而且随着出口形势的下行，很多都从出口转内销，导致国内竞争更加激烈，再加上很多工厂都是贴牌去生产，产品同质化严重，没有附加值，利润越来越低，工厂倒闭的越来越多。
对于品牌商来说，上下游三角债缠身，而且库存居高不下、电商冲击严重；利润率也急剧下降，再加上属于实体发展需要很大的资金投入，这让资本市场望而生畏，于是越走路越窄。
对于百货商城来说，他们对发展的认识还只停留在扩大营业面积、内部豪华装修的层次上，然后经营成本大幅度上升，规模经济效益递减。
对于代理商来说，他们只是商品流通的中间环节，受制于品牌商的各种政策，没有发言权，他们手里大量的资金已堆积成货，各种新模式、新想法、新技术因无法与品牌商的整体战略规划同步也屡屡搁浅，可谓进退两难。
对于终端门店来说，房租和百货商场的扣点居高不下，打折促销已经成销售必行之道，有折有卖，不折不卖，然后还得跟电商拼价格，在销量和利润的夹缝中左右纠结。
总之，这就是传统商业的现状：每一个环节的老板都太累、利润都太低、人才都太缺、风险都太大。老板们都觉得太乱、都不缺想法、却又都不知道如何下手。
当然，一部分人开始出来折腾新概念，从020到互联网+，再到互联网思维，结果都是昙花一现，折腾了一番还是回到了原点。
其实，我们之前的创新都是概念上的创新，根本没有触及问题的本身。
2.解决问题的根本出发点在于：破除层层盘剥，消灭层层障碍
未来的商品应该直接从品牌商手里卖给消费者，然后从工厂到经销商等各个环节再来分配自己的利润，这里没有供货价，也没有供货折扣，而是由品牌商根据库存的仓位，统一制定零售成交价。
这就要求品牌商对终端零售必须有定价权、管理权，而以前的连锁经营模式诸如：直营、*、托管、联营，或者在此基础上的改良模式：保毛利模式、反保底模式、成本+利润模式，都做不到这一步。
解决问题的核心在于：未来要实现同款同价，破除层层批发，就要做到直营店、*店和线上店的“三店合一”模式，而三店合一的较核心问题就是：如何才能将*店直营化？
*店直营的核心在于，将实体店的资产和跟品价值联动起来。
其实在实体店经营过程中，大家往往忽略了一个很重要的问题，那就是零售流水的价值。

3.如何布局一个品牌的“未来”呢？
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